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甘肅揚帆起航:京東的盈利模式和銷售模式

發布于:2019-07-15 11:41來源:甘肅揚帆起航企業管理咨詢有限公司 作者:揚帆起航 點擊:
  京東憑借低價策略和出色的營銷策略成為中國B2C市場最大的3C(計算機、通訊和消費電子產品)網購專業平臺。無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業內知名度和影響力上,都在國內3C網購平臺中占據著重要的位置。下面我們來看看京東的盈利模式都有哪些?
 
京東
 
  1、低價
 
  京東商城憑借低價,在國內電子產品銷售的B2C渠道快速的發展。以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規模銷量,從而獲得利潤,此外靠廠商返點和其他補貼獲利,這是京東商城的一種盈利模式。
 
  京東商城能夠采取這種低價競爭策略主要有兩個原因,一個是它的成本控制做得很好;另一個是京東商城連綿不絕的促銷戰術,它對促銷商品的種類、品牌、促銷的時機均把握得恰到好處。比如京東商城往往會選擇一些批量較小,比較經典的商品,在上面標注上“京東價”進行甩賣。同時京東商城偶爾也會在淡季的時候選擇一些主流產品進行降價促銷。
 
  2、支付方式
 
  京東商城現在提供貨到現金支付、在線支付、銀行電匯、郵局匯款以及公司轉賬等多種支付方式。其中在線支付是由支付寶,財付通、環迅支付和網銀在線四家第三方支付服務商提供。
 
  以上是我們對京東盈利模式的簡單分析,接下來我們看看京東的銷售模式:
 
  1、成本控制
 
 ?。?)網上商店節省人工費用
 
  京東商城自主研發的信息系統是一筆可獲利資源。京東商城會將特定商品過去的銷售數據、消費者的點擊、標簽、路徑、瀏覽次數等幾百個參數,按一定的權重進行匯總計算,得出消費數據,幫助企業判斷消費需求情況。這信息系統在將來也必將為京東的改善和擴展其他服務提供參考信息,能最大限度地節省人力、物力及資金資源,為京東帶來更多、更大的利潤。
 
 ?。?)利用網絡平臺進行市場營銷
 
  京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法,積極開拓多元化的銷售渠道,并進行網上追蹤銷售,相比傳統的市場營銷手法,網絡營銷更具有競爭優勢,節省成本的同時,能最大限度地提高傳播的覆蓋率。
 
 ?。?)節省房租
 
  由于網上商店的經營方式,公司只需要辦公原址和倉庫,并不需要實體店鋪,這樣就可以規避現在日益增長的高額租金,從而減少公司資金周轉壓力,為低價策略騰出發揮的空間。
 
  2、賺取采購價和銷售價之間的差價
 
  京東立足微利,毛利率維持在5%左右。京東以其強大的IT系統消化每天發生的1500份訂單,在線銷售的產品品類超過3萬種,產品價格比線下零售店便宜10%、20%。費率比國美、蘇寧低7%,毛利率維持在5%左右,向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值,并通過控制成本為消費者提供更便宜可靠的產品。
 
  3、虛擬店鋪出租
 
  京東商城是具有獨立法人資格的零售批發型企業,能為各個生廠商、代理商、經銷商、零售商、專賣店或者其他電子商務網站的優質商戶提供網上商店,同時京東商城會為他們提供完善的供應鏈管理和協助。同時會針對不同的配置收取一定的租金。
 
  4、廣告收入
 
  目前,京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。京東商城08年的廣告費為幾十萬元,而2009年,廣告費的收入已超過了1000萬元。京東引入商家都是年銷售額億元以上,以保證產品的質量,價格上也相對便宜。至今近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。
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